Mrežni marketing vs. Piramidni sistem: Ne pustite se nategniti!

Zaradi privlačnosti začetka lastnega podjetja z malo usposabljanja in denarja, dela od doma in upravljanja podjetja s krajšim delovnim časom, se vedno več ljudi ukvarja z mrežnim marketingom, bolj znano, kot Multi Level Marketing (MLM) ali neposredno prodaja.

Med različnimi metodami neposredne prodaje, MLM zaseda glavno mesto preprosto zaradi dejstva, da raste bistveno hitro in nenehno po vsem svetu. Ljudje se vsakodnevno pridružujejo tovrstnim mrežam ter tako postanejo distributerji določenega podjetja in izdelka ali storitve. Zahvaljujoč tej mreži je nastalo tisoče milijonarjev.

Slabo obveščeni ljudje pogosto menijo, da je MLM nezakonita piramidna shema, ker podjetja plačujejo provizije na več ravneh. To ni res. Številne franšize plačujejo provizije na več ravneh. V tipičnih distribucijskih podjetjih vodstvo prejme odstotek provizije od prodaje svojih predstavnikov. To je Multi Level Marketing, ne glede na to, ali ga tako imenujete ali ne. Dejstvo, da podjetje plača provizijo na več ravneh, ne pomeni, da je sistem nezakonita piramidna shema.

Neustrezno obveščeni ljudje pogosto verjamejo tudi, da oblika podjetja MLM (trikotnik ali piramida) razkriva, da je to nezakonita piramidna shema. Kar ni res!

MLM in piramidne sheme so lahko zelo podobne

Številne organizacije imajo piramidno strukturo, ne da bi bile piramidni sistem. Vaše družinsko drevo je na primer zgrajeno po piramidni strukturi. Organizacijska shema nekaterih vlad po svetu ima obliko piramide – ta se imenuje veriga poveljevanja. Tudi tradicionalne organizacije podjetij so v obliki piramide – te se imenujejo upravljanje. Najbolj je prav gotovo McDonald’s.

Razlog, zakaj so skoraj vsa podjetja v obliki piramide, je, da lahko posameznik upravlja le omejeno število ljudi, preden je preobremenjen in potrebuje pomočnike, da opravijo nekaj njegovega dela.

Predstavljajte si, da vodite dnevno varstvo otrok. Za koliko otrok lahko poskrbite, dokler vam nadzor ne uide iz rok in morate najeti pomoč? Z najemanjem še več pomoči in razdelitvijo dela, ustvarja vaše podjetje že obliko piramidnega sistema. V MLM oseba »zaposluje« peščico ljudi in jih usposablja za prodajo izdelkov in zaposlovanje drugih.

Piramidna oblika dohodkovnega načrta MLM ne pomeni, da gre za nezakonito piramidno shemo ali celo za goljufijo.

Da bi ugotovili, ali določeno MLM podjetje, nelegalen piramidni sistem, ponzi shema ali goljufija, moramo vedeti, kaj ti izrazi dejansko pomenijo. Šele takrat jih lahko ločimo.

Kaj je MLM?

MLM je strategija, ki jo nekatera podjetja za neposredno prodajo uporabljajo za spodbujanje svojih obstoječih distributerjev, da zaposlijo nove distributerje, tako da obstoječim distributerjem plačajo odstotek prodaje njihovih zaposlenih. Zaposleni so znani kot distributerji. Vsi distributerji prav tako zaslužijo denar z neposredno prodajo izdelkov strankam.

Kaj je piramidna shema?

Piramidna shema je naložba, ki temelji izključno na hierarhični nastavitvi. Novi zaposleni sestavljajo osnovo piramide in zagotavljajo financiranje, ali tako imenovane donose, ki se dajejo prejšnjim vlagateljem/zaposlenim nad njimi. Shemo sproži posameznik ali podjetje, ki začne vlagati v vlagatelje s ponudbo zajamčenih visokih donosov. Na začetku najstarejši vlagatelji prejmejo visoko stopnjo donosa, vendar te dobičke plačajo novi zaposleni. Če shema ne nadaljuje z uvajanjem novih kadrov, se donosnost zmanjša in podjetje propade.

Piramidni sistem in prevare

Piramidne sheme so goljufive sheme, prikrite kot strategija MLM. Razlika med piramidno shemo in zakonitim programom MLM je, da v piramidni shemi ni pravega izdelka, ki se prodaja. Udeleženci poskušajo zaslužiti le s pridobivanjem novih udeležencev v programu. Značilnost teh shem je obljuba o visokih donosih v kratkem časovnem obdobju, ne da bi naredili kaj drugega, kot le, da bi predali svoj denar in dobili druge, da storijo enako.

Razlika med MLM in piramidnimi shemami

Multi Level Marketing (MLM) je privlačen poslovni predlog za mnoge ljudi. Ponuja priložnost, da se vključimo v sistem za distribucijo izdelkov potrošnikom. Za razliko od osebe, ki začenja poslovati iz nič, udeleženec MLM podpira podjetje za neposredno prodajo, ki dobavlja izdelke in večinoma ponuja tudi usposabljanje.

Kako deluje MLM?

Kot svetovalec, izvajalec ali distributer MLM (različna podjetja uporabljajo različna imena), lahko denar služite s prodajo drugim tržnim udeležencem na več ravneh.

Poleg tega, da zaslužite denar od lastne prodaje, zaslužite tudi odstotek dohodka, ki ga ustvarijo distributerji, ki ste jih povabili (vpisali) v program. Pogosto obstajajo bonusi za prodajo določenih količin izdelkov ali za prijavo določenega števila novih članov; lahko zaslužite avtomobile in izlete ter denar.

Piramidne sheme

Na žalost ni vsaka poslovna MLM priložnost legitimna. Številne piramidne sheme, goljufije, ki so namenjene le kopičenju denarja za mali odstotek udeleženih, so prikrite.

Tako kot MLM so piramidne sheme odvisne od zaposlovanja ljudi, da postanejo distributerji izdelka ali storitve. Tako kot MLM, piramidna shema ponuja priložnost, da zaslužite z vpisom več distributerjev in z doseganjem določenih ravni napredovanja.

Velika razlika med MLM in piramidnimi shemami je, da je MLM zakonit, piramidne sheme pa niso. Sodelovanje v piramidni shemi je kaznivo dejanje po kazenskem zakoniku, ki se kaznuje z zaporno in denarno kaznijo.

Vendar pa je včasih zelo težko razločiti med legitimno možnostjo MLM in piramidno shemo. Kako veste, ali je to zakonita poslovna priložnost ali prevara?

Velika razlika med MLM in piramidno shemo je v načinu poslovanja podjetja. Celoten namen piramidne sheme je, da dobite svoj denar in ga nato uporabite za iskanje in vpisovanje novih distributerjev.

Namen MLM pa je premikanje oziroma prodaja izdelka. Teorija, ki stoji za MLM, je, da večja mreža distributerjev podjetju omogoča večjo prodajo.

Kontrolni seznam vprašanj, za preverjanje sistema

• Ali morate vložiti veliko denarja, da bi postali distributer?

Ta zahteva za investicijo je lahko prikrita s tem, da dobite za svoj denar zalogo izdelkov. Zakonita MLM podjetja ne zahtevajo velikih začetnih stroškov.

• Če boste morali plačati za inventar, ali bo podjetje odkupilo neprodani inventar?

Zakonita MLM podjetja bodo ponudila in se držala odkupa za vsaj 80 odstotkov tega, kar ste plačali.

• Ali je večji poudarek na »zaposlovanju« (privabiti nove člane), kot na prodaji izdelka ali storitve?

Ne pozabite, da je razlika med MLM in piramidno shemo prav v tem. Piramidna shema se osredotoča na hiter dobiček in vpisovanje čim več članov, ne glede na prodajo.

• Ali je načrt oblikovan tako, da boste z vpisom novih članov zaslužili več denarja kot s prodajo, ki jo ustvarite sami?

To je podpis operacije piramidne sheme.

• Ali vam ponujajo zelo visoke provizije za vpisovanje novih članov?

Še ena oznaka piramidne sheme. Število ljudi, ki so se pripravljeni prijaviti, je pomembno v piramidni shemi, ne pa v ponudbi izdelkov ali storitev.

Modeli kompenzacije piramidne sheme

V piramidno shemo so vključeni 8-ball model in matrična shema. V modelu 8-ball mora vsaka oseba zaposliti (vpisati) dve osebi v shemi. Ti ljudje morajo plačati vsoto za vstop v shemo, ki se imenuje »darilna vsota«. Kapitan ali oseba na vrhu prejme darilni denar od 8 oseb, preden zapusti shemo. Preostali ljudje se pomikajo navzgor po tej shemi in ta vzorec se nadaljuje, ker je v program vključenih več ljudi. Ta shema propade, ko ni več ljudi pripravljenih plačati in se pridružiti.

Piramidna shema vs. MLM: kako se zaščititi?

Kot vedno, ko preiskujete potencialno poslovno priložnost, boste želeli zbrati vse informacije o proizvodih in operacijah podjetja MLM.

Pridobite (in preberite) pisne izvode prodajne literature podjetja, poslovnega načrta in/ali načrta trženja.

Pogovorite se z drugimi ljudmi, ki imajo izkušnje z družbo in z izdelki, da ugotovite, ali se izdelki dejansko prodajajo in ali so kakovostni.

Preverite pri Better Business Bureau ali je prišlo do kakršnih koli pritožb glede podjetja (BBB – Better Business Bureau je zasebna organizacija, katere vizija je zagotoviti: »Etično tržišče, kjer lahko kupci in prodajalci zaupajo drug drugemu«, poslanstvo podjetja pa je »Biti vodilni v napredovanju tržnega zaupanja.« Namen je, da imajo potrošniki nepristranski vir, ki jih bo vodil. Članstvo v BBB je prostovoljno, podjetja plačujejo članarine, poleg tega pa morajo izpolnjevati tudi etične standarde, ki jih je določil BBB).

Pozorno poslušajte, ko ste na sestanku za včlanitev v MLM. Napihnjene obljube o neverjetnih zneskih denarja, ki ga boste zaslužili, so rdeč alarm.

Primeri podjetij

Eden od nedavnih primerov piramidne sheme je malezijski SwissCash. Dobri primeri MLM podjetij so Amway, Avon, Mary Kay, Max International, Pampered Chef, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin in Jusuru.

Ne pustite se nategniti: Linija med legitimnim MLM in ponzi shemo je zelo tanka!

Spet vzemimo za primer otroke. Ko se je otrok naučil govoriti in hoditi, ga med drugim vedno znova opozarjamo na »pazi avto«, in otrok si besedo »avto« hitro zapomni, še več, prepričan je da ve, kaj beseda pomeni. Ob naslednji priložnosti, že sam opazi avto ter ga tudi poimenuje z besedo. Naslednjič mimo zapelje avtobus in otrok ga poimenuje avto. Opozorimo ga »ne, to pa je avtobus«, vendar otrok tega ne verjame. Zakaj? Ker mu je izkušnja povedala, da avtobus izgleda kot avto. Zato je bil to zanj avto. Skoraj vse, kar se je gibalo na kolesih, je po njegovem mnenju avto!

Da bi otrok lažje razumel, poiščemo avtobus in avto, ki sta parkirana drug poleg drugega. Pokažemo mu stvari, ki avtobus in avto razlikujejo, in stvari, ki so jih naredile enake. Šele takrat je otrok sposoben povedati, ali je pred njim avto ali avtobus.

Pravkar opisano, pojasnjuje, zakaj mediji (in mnogi ljudje z njimi) ne morejo ločiti MLM od piramidnih shem – ker jih ne znajo razlikovati.

Marko Vidrih